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發布日期：2018-09-19
行業(yè)的直銷強者
窗雨時光飛逝如(rú)電，時代焊機已轉眼25年。“時代焊機，中(zhōng)國品牌時水”和(hé)“逆變焊機，時代第一”就是過去25年北京時代相長在焊接行業(yè)的擔當和(hé)貢獻。作為中(zhōng)國第一務身家從事逆變焊機開發、生産和(hé)銷售的高新技術(sh朋對ù)企業(yè)，時代公司對中(zhōng)國焊接行業務你(yè)有三方面貢獻：
1、提出大力發展逆變焊機的理念，并成功建立吃姐工業(yè)級逆變焊機的技術(shù)和(hé)産品平台；
2、培養了大批技術(shù)、管理、生産和(hé)請還銷售精英人才；
3、建立起一套基于行業(yè)推廣的電焊機直銷模式。
時代焊機直銷文(wén)化一直是行業(yè)内學請鐵習的榜樣，在時代焊機的産業(yè)發展過程中(zhō請跳ng)也一直處于主導性地位。在具有強大直銷基因的平台上進行也算經銷文(wén)化的實踐，其過程一定是漫長而痛苦的經曆火輛。
銷售模式的嘗試
在時代焊機的發展曆程中(zhōn費秒g)，在專注直銷模式創新的同時，也一直在嘗試如(rú)何在地筆時代銷售平台上植入經銷元素。最早期時代公司推行的是分公司模式，總公司做市場，土間分公司做銷售。在這個(gè)階段，分公司的銷售積極性得到充分發揮，時代答吧集團各産業(yè)和(hé)分公司同步高速發展。實際上這種分南北公司模式，是當時焊接行業(yè)幾家企業(yè)普遍采用的模式，這種模林空式既能保證總公司對各分公司的領導，又能發揮分公司的積極性和吃錯(hé)創造性。進入21世紀，這種模式開始分化，一些焊接公司将分市答公司私有化或者股份化，逐步轉化為經銷模式。時代公司這個(gè)階段正面臨産業(雨白yè)獨立經營，焊機産業(yè)自身建立了強大的直銷隊伍，直銷隊伍雜懂在各地發展了大批經銷商(shāng)。這個(gè)期間時代焊機具有三隻書如力量，直銷和(hé)分公司勢均力敵，經銷是兩隻隊伍的補充。這種模式發和也揮了各個(gè)渠道的積極性，初期對銷售增長有利，但是過度強調了競争性，兵弟突出的是直銷的優勢，從長期來看，沒有形成經銷商(shāng)的凝聚力。
銷售文(wén)化的确立
還門; 作為一家以直銷制勝的行業(yè)領頭羊，時代公司從來票歌也沒有忽略經銷模式對公司未來發展的潛在機遇。2009年開始，時代公司推行紅藍海學慢分開，對時代焊機的産品和(hé)銷售隊伍進行分離(lí)，從公司制度上确雜長立經銷是時代焊機銷售的模式之一。我們目前合作的經銷商(shāng)，8外通0%以上從這個(gè)期間就開始和(hé)時代公司合作，來民并堅持合作至今。“紅藍海”劃分，是時代公司對經銷模式的确認，是對經銷商吧西(shāng)夥伴在時代公司銷售地位的确認。通飛暗(tōng)過這次改革，時代焊機建立了完善的經銷商(shāng了還)管理制度，主機廠和(hé)經銷商(shāng)的長期合作得到了制度多報保證。
我們是一家以生産工業(y開生è)焊機為主的品牌，過多借鑒了一些民用焊機經銷模式，也讓我們走了一些彎路(l的短ù)，失去了一些客戶。工業(yè)焊機和(hé)民用焊機在民他産品、渠道、行業(yè)和(hé)客戶方門路面，完全不同，商(shāng)業(yè)火通模式也不同，基本沒有交集。盡管工業(yè)焊機的廠家和(hé)經呢年銷商(shāng)之間的關(guān)系是經銷關(guān)系，但小女是經銷商(shāng)的銷售模式仍然是直銷的數，廠家必須對經銷商(shāng)提供品牌、市場、技術(shù)和(hé)車美服務支持，經銷商(shāng)必須具備資(zī)金、人員、技術(shù)懂中和(hé)公關(guān)能力。雙方如(rú)果術林不具備這些條件，合作前景不會樂(yuè)觀。
相伴中(zhōng)成長
2016年時去師代焊機提出了“市場直銷經銷，三位一體，因地制宜”的銷售空又策略。區域市場由總監統一策劃領導，各地市呢報場狀況不同，可(kě)以采用不同策略，不再一刀切。制度的調整，也帶來金工了改革的紅利。2016年7月(yuè)份至今時代焊機鐵北實現了連續25個(gè)月(yuè)的銷售增長，直鐵一銷和(hé)經銷兩條線同步增長。非常可(kě)喜的是，大浪淘沙之後，我醫金們沉澱出一大批和(hé)我們志同道合的經銷商(shāng)合作夥伴。制遠他們是我們時代大家庭的成員，是我們完成“逆變焊機，時代第一”長征路(lù)上算姐的戰友，是我們實現再次輝煌的生力軍。在一個(gè)以直銷制勝的公司土工，能夠培育出這支經銷力量，的确來之不易，讓我們暗服且走且珍惜。在這次“華山論劍”征文(wén)活動(d對笑òng)中(zhōng)，各位經銷商(shā照雜ng)朋友能夠談到他們如(rú)何看待時代女快公司，如(rú)何同時代焊機相伴成長，我也想從公司的角度談談經銷商(shā劇雪ng)在時代銷售體系中(zhōng)的作用及貢西輛獻。
所有注冊的時代焊機經銷商(城小shāng)，你(nǐ)們都是時代人。從授權的那一刻起，經銷商(shā又會ng)就具有了在特定區域銷售時代公司産品的權力，同時時代公司也具有身通了對經銷商(shāng)進行市場、技術(shù)和(hé)討朋服務支持的義務。作為時代人，您需要了解時代公司的曆史相小、時代公司的文(wén)化、時代公司的産品以及時代公司社會和街白(hé)行業(yè)擔當。如(rú)果您不把自己當作時代人，怎麼能夠做好直接面拍個對客戶的時代産品和(hé)文(wén)化的推廣習這大使呢(ne)？為了便于經銷商(shāng)參與時代焊機的銷售管理技紙，公司決定聘任幾位核心經銷商(shāng)擔任公司銷售委員會經銷專家委員人從，為公司的發展和(hé)規劃出謀劃策。
雨公 親愛的經銷商(shāng)朋友，你(nǐ)們是時代焊機再次讀吧創業(yè)路(lù)上的合作夥伴。從法律角度，黃金各位經銷商(shāng)朋友都是獨立法人，和飛多(hé)時代公司一樣在法律上是平等的主體。時代公司建立了完整的經個金銷商(shāng)管理制度，每年定期和(hé如黃)經銷商(shāng)簽訂合作協議，從制度上民新确定了雙方的權利和(hé)義務，大家共同的目标就是有雨在特定區域完成相應的時代焊機銷售指标。需要強調的是，時代焊機經化也銷商(shāng)必須是以時代焊機銷售為核區姐心業(yè)務，以發展直銷為主要銷售手段，以終端大型工業(yè)客戶作為主兵事要服務對象。我們期望時代焊機品牌是大家開創事業(yè)、成就人生和現視(hé)創造财富的平台。既然是合作夥伴，我們就需要共同承擔前進計市路(lù)上的風險，共同面對發展過程的困難，共同迎接創業(y器聽è)路(lù)上的挑戰。
經銷商(筆術shāng)又是時代焊機最忠誠的客戶。“讓客戶滿意是一切問(wè外鐘n)題的出發點”，滿足經銷商(shāng)的一切合理需求顯得至近也關(guān)重要。有人說，經銷商(shāng)和(熱藍hé)廠家是魚水關(guān)系。廠家的目标是産品賣好，市場做大，企業(暗家yè)做強；經銷商(shāng)的訴求是産品好賣，用戶願買，能夠賺錢。針對經議讀銷商(shāng)這個(gè)特殊的客戶群，通暗廠家不僅要向他們提供産品，還需要向他們提供必要的技都內術(shù)、市場和(hé)服務支持。這幾年來，北京時代同經銷商(shāng麗討)建立起緊密的合作關(guān)系。一些核心經銷商(shān花術g)依靠時代平台公司逐漸做大做強，市場占有率不斷提高，獲得時代站到公司更大區域的授權。這些成功的合作經驗，打破了很多人對時代公司建立經銷渠道的消哥議極看法，需要我們及時去總結和(hé)推廣。
弟長 回顧時代焊機經銷文(wén)化的建設，并非一帆風順。一路(lù)走來，很作畫多艱辛，很多故事。我非常期待各位經銷商(shāng)朋友給我們講述車雜的“與時代同行”的創業(yè)故事，傾聽大家在市場上奮戰事到案例。“華山論劍”是我們對過去的總結，幾位老闆的報告一定會感染很多人物機，會給我們帶來更多思考和(hé)啟示。“時代焊機，中坐司(zhōng)國品牌”，時代焊機，我們共音電同的創業(yè)平台。合作共赢，做大做強，共創輝煌。